Mistä liiketoiminnan kestävä kasvu tulee? Kysymys ei ole vain henkilöstön tai muiden resurssien lisäämisestä tuotannon kasvattamiseksi, vaan siitä, kuinka olemassa olevia resursseja hyödynnetään paremmin. Tasapaino kasvun ja tehokkuuden välillä on usein vaikea saavuttaa, mutta pitkän tähtäimen menestyksen saavuttamiseksi se on ensiarvoisen tärkeää. Vaikka liikevaihdon ja liikevoiton kasvu ovatkin lopullisena tavoitteena, tehokkuus jolla ne saavutetaan jää usein huomiotta. Kokonaistuottavuus (Total Factor Productivity, TFP) mittaa sitä, kuinka tehokkaasti yritys hyödyntää resurssejaan – pääomaa, työvoimaa, energiaa, materiaaleja ja palveluja – liikevaihdon saavuttamiseksi. Kasvavien kustannusten ja rajallisten resurssien maailmassa tuottavuuden kasvun merkityksen ymmärtäminen on tärkeämpää kuin koskaan.
Kasvun ja tehokkuuden välistä yhteyttä havainnollistaaksemme olemme kehittäneet ”Tuottavuuden eläinpuisto” -mallin, joka hyödyntää tuttuja eläinhahmoja esittääkseen liikevaihdon ja kokonaistuottavuuden kasvun eri yhdistelmiä. Esimerkiksi ”kotka” edustaa liiketoimintaa, jossa sekä liikevaihdon että tuottavuuden kasvu on nopeaa, ja se on näin kestävän kasvun kultastandardi.
Luokittelemalla yritykset arkkityyppeihin voimme ymmärtää paremmin niiden strategista asemaa ja tunnistaa kuinka sitä voidaan parantaa.
Tuottavuuden eläinpuisto -malli
Tuottavuuden eläinpuisto™ -malli luokittelee yritykset kahden suorituskykymittarin suhteen: liikevaihdon kasvu (pystyakseli) ja (kokonais)tuottavuuden kasvu (vaaka-akseli). Jokainen arkkityyppi kuvaa näiden tekijöiden tiettyä yhdistelmää ja ilmentää yrityksen operatiivista ja strategista tilaa.
| Tuottavuuden kasvu → ↓ Liikevaihdon kasvu | Negatiivinen | Hidas kasvu | Nopea kasvu |
|---|---|---|---|
| Nopea kasvu | Elefantti: Nopea liikevaihdon kasvu tuottavuuden kasvun kustannuksella. | Leijona: Nopea liikevaihdon kasvu mutta vaatimaton tuottavuusparannus. | Kotka: Nopea liikevaihdon ja tuottavuuden kasvu. |
| Hidas kasvu | Koala: Hidas kasvu ja heikentyvä tuottavuus. | Kilpikonna: Hidas kasvu sekä liikevaihdossa että tuottavuudessa. | Majava: Liikevaihto kasvaa hitaasti, mutta tuottavuuden kasvu on merkittävää. |
| Negatiivinen | Zombi: Laskeva liikevaihto ja tuottavuus. | Rapu: Liikevaihto laskee, mutta tuottavuus paranee jonkin verran. | Feeniks: Liikevaihto laskee, mutta tuottavuus paranee merkittävästi. |
Arkkityypit avattuna
Tuottavuuden eläinpuiston™ arkkityypit tarjoavat näkökulman liiketoiminnan strategisen aseman tarkasteluun. Jokainen arkkityyppi edustaa yksikäsitteisesti liikevaihdon ja tuottavuuden kasvun yhdistelmää, jonka ominaisuuksia kuvastaa tietty eläinhahmo. Näiden kuvausten kautta voidaan syventää ymmärrystä kunkin luokituksen vahvuuksista, heikkouksista sekä mahdollisista strategioista. Ymmärtämällä näitä arkkityyppejä yritykset voivat hahmottaa paremmin tilanteensa ja kartoittaa tietään eteenpäin.
Elefantti
Elefantti on kovassa kasvussa oleva yritys, mutta liikevaihdon kasvu tapahtuu laskevan tuottavuuden kustannuksella. Yritys on oman menestyksensä uhri, joka kasvaa nopeammin kuin sen sisäiset rakenteet antaisivat myöten. Ilmiö saattaa juontua yritysostoihin ja fuusioihin liittyvistä ”epäorgaanisen kasvun kasvukivuista”, mutta se voi johtua myös ”kasvurynnistyksestä”, jossa tuotannon panoksia kuten työvoimaa tai pääomaa lisätään nopeasti parantamatta tehokkuutta, jolla niitä hyödynnetään. Vaikka tällainen kasvu voi olla innostavaa, hallitsematon tehottomuus saattaa johtaa korkeampiin kustannuksiin, toiminnallisiin pullonkauloihin ja huonompaan kannattavuuteen.
Kestävän kasvun aikaansaamiseksi elefanttien tulisi kiinnittää huomiota tuottavuuden parantamiseen, prosessien tehostamiseen sekä integraatiohaasteidensa ratkaisemiseen.
Leijona
Leijona on yritys, joka on kovassa liikevaihdon kasvussa mutta jonka tuottavuus paranee vain maltillisesti. Tämä kuvastaa usein kasvu ensin -ajattelutapaa, joka keskittyy enemmän kasvuun kuin toiminnan kehittämiseen. Leijonat ovat ketteriä ja kilpailukykyisiä, ja liike saa ne menestymään, mutta tässä piilee myös riski: jos kasvu hidastuukin, tehottomuudet nousevat esiin ja syövät kannattavuuta, jolloin leijona saattaa ”jäädä ilman gasellia”. Pitkällä aikavälillä leijonan menestys edellyttääkin kasvun ja toiminnan kehittämisen tasapainottamista.
Kärsivällisyydellä ja kurinalaisuudella leijonat voivat tasapainottaa tuotannon ja tuottavuuden optimoimalla prosessejaan, hyödyntämällä tekniikkaa ja rakentamalla skaalautuvia järjestelmiä, joilla ne saavat pidettyä vauhtia yllä. Näin ne voivat kehittyä kotkiksi, jotka sekä saavuttavat nopean liikevaihdon kasvun että parantavat tuottavuuttaan merkittävästi.
Kotka
Kotka on yritys, jossa sekä liikevaihdon kasvu on nopeaa että tuottavuusparannukset ovat merkittäviä. Kotkat edustavat nopean kasvun ja tehokkuuden parantamisen ihanteellista yhdistelmää, jossa yritys sekä lisää tuotantoaan että parantaa tuottavuuttaan merkittävästi. Nämä yritykset saavuttavat enemmän vähemmällä – kasvaen nopeasti ja tehokkaammaksi, kehittäen toimintojaan samalla kun ne laajentavat markkina-asemaansa
Kasvun ylläpitämiseksi ja vauhdittamiseksi kotkien tulisi sijoittaa voittonsa takaisin innovaatioihin ja tuottavuuden parantamiseen luodakseen kestävän ja tuottavuusvetoisen kasvun kierteen. Tämä voi tarkoittaa lisäinvestointeja teknologiaan, osaamiseen ja prosesseihin, joiden avulla tuotteita voidaan edelleen kehittää ja kilpailukykyä vahvistaa. Kotkien tulisi myös harkita strategisia kumppanuuksia, yritysostoja tai uusia liiketoimintamalleja, joilla voidaan luoda uutta liikevaihtoa. Pysymällä ketterinä ja keskittymällä samaan aikaan sekä tehokkuuteen että kasvuun kotkat voivat kohota uusiin korkeuksiin ja tulla jopa alansa markkinajohtajiksi.
Koala
Koala kasvaa maltillisesti, mutta kamppailee samalla heikentyvän tuottavuuden kanssa. Yritys saattaa ensi katsomalta vaikuttaa vakaalta, mutta pinnan alla piilevä tehottomuus syö sen kannattavuutta ja kilpailukykyä. Arkkityyppi kuvastaa usein tyytyväisyyttä vallitsevaan olotilaan, riippuvuutta vanhentuneista järjestelmistä tai haasteita sopeutua muutoksiin. Eukalyptuksen lehtien mutustelu saattaa riittää vielä toistaiseksi, mutta kapea ruokavalio voi osoittautua riittämättömäksi, kun liiketoimintaympäristö kehittyy.
Koaloiden vaarana on jämähtää paikalleen, jos ne eivät ratkaise tehokkuuteen liittyviä haasteitaan. Pysyäkseen kilpailukykyisenä niiden on tunnistettava ja poistettava tehottomuutta, modernisoitava prosessejaan sekä investoitava teknologiaan ja innovaatioihin. Ilman päättäväisiä toimia koalat voivat ajautua vielä haavoittuvampaan asemaan, mutta keskittymällä oikeihin asioihin ne voivat vakauttaa tuottavuutensa kasvua tukevalle kestävämmälle pohjalle.
Kilpikonna
Kilpikonna on yritys, joka kasvaa maltillisesti samalla kun sen tuottavuus paranee tasaisesti. Se etenee hitaasti ja harkiten asettaen tehokkuuden ja vakauden etusijalle nopean kasvun asemesta. Kilpikonnat välttelevät usein riskejä ja luottavat ensisijaisesti sisäisiin voimavaroihinsa. Ne ovat tyypillisesti varovaisia investoinneissaan ja suosivat asteittaisia parannuksia rohkeiden liikkeiden sijaan. Kuitenkin niiden kilpi voi olla liian vahva jopa niille itselleen: jäykät prosessit ja manuaaliset työnkulut voivat rajoittaa skaalautumista ja kasvua. Vaikka kilpikonnan lähestymistapa tukeekin vakautta, se saattaa tarkoittaa menetettyjä mahdollisuuksia nopeammin liikkuvilla markkinoilla.
Kiihdyttääkseen kasvua vakautta vaarantamatta kilpikonnien tulisi pyrkiä vähentämään prosessien jäykkyyttä skaalautuvampien järjestelmien kautta. Ne voivat myös solmia strategisia kumppanuuksia jakaakseen riskiä ja laajentaakseen kyvykkyyttään sisäisten resurssien ulkopuolelle. Lisäksi kohdennetut investoinnit kuten pilottiprojektit tai uusien markkinoiden testaus auttavat kilpikonnia tutkimaan varovasti kasvumahdollisuuksiaan samalla, kun ne säilyttävät kurinalaisen toiminnan ja asteittaisen lähestymistavan.
Majava
Majavan liikevaihto kasvaa maltillisesti, mutta se parantaa tuottavuuttaan merkittävästi. Kurinalaisuudestaan ja keskittymisestään tunnettu majava suosii tehokkuutta ja toiminnan laatua enemmän kuin nopeaa kasvua. Vaikka niillä on kasvuhaluja, majavat suunnittelevat liikkeensä huolellisesti. Ne loistavat prosessien jatkuvassa kehittämisessä, työnkulkujen tehostamisessa ja kustannusten vähentämisessä luoden näin vankan perustan tulevaisuuden skaalautuvuudelle. Padosta voi kuitenkin tulla jopa liian vedenpitävä: majavien käytännönläheinen tehokkuusajattelu saattaa joskus tapahtua rohkeampien kasvustrategioiden kustannuksella, jolloin markkinoiden kasvumahdollisuudet jäävät hyödyntämättä.
Kasvun vauhdittamiseksi majavat voivat rakentaa tehokkaalle pohjalle harkittuja kasvustrategioita kuten uusien tuotteiden ja palveluiden kehittämistä, teknologiaan pohjautuvaa skaalautumista, strategisia kumppanuuksia tai uusien markkinoiden testaamista. Kokeilemalla näitä strategioita majavat voivat tasapainottaa tehokkuuden ja kasvun ja kehittyä kotkiksi saavuttaen nopean kasvun niin tuottavuudessa kuin liikevaihdossakin.
Zombi
Zombi kärsii niin laskevasta liikevaihdosta kuin heikentyvästä tuottavuudestakin, mikä viittaa usein syvällisiin rakenteellisiin heikkouksiin ja toiminnallisiin haasteisiin. Yritys saattaa olla selviytymistilassa, eikä se kykene parantamaan tehokkuuttaan tai muuttamaan laskukurssiaan. Zombit kamppailevat usein vanhentuneiden liiketoimintamallien, huonon kustannustenhallinnan, heikon asiakaskysynnän tai huonon markkinamuutoksiin sopeutumisen tapaisten ongelmien kanssa. Reaktiiviset toimenpiteet kuten kustannusleikkaukset tai väliaikaiset korjausratkaisut eivät yleensä paranna sisäistä mätää, joka jäytää tehokkuutta. Ajan myötä zombin hauras tila voi synnyttää heikentymisen noidankehän ja johtaa lopulta romahdukseen.
Zombien täytyy toimia välittömästi suorituskyvyn palauttamiseksi. Tämä tarkoittaa juurisyiden tunnistamista, tehottomuuksien karsimista ja toimintojen vakauttamista. Niiden tulisi keskittyä ydinvahvuuksiinsa, uudelleenjärjestellä kannattamattomat toiminnat ja suunnata kohti elinkelpoisia markkinoita ja tulovirtoja. Joissakin tapauksissa voi olla välttämätöntä tehdä radikaalejakin uudelleenjärjestelyjä kuten vaihtaa johto tai myydä omaisuutta, jotta romahdus voidaan välttää ja antaa toipumiselle mahdollisuus.
Rapu
Ravun liikevaihto laskee, mutta tuottavuus paranee. Aivan kuten rapu liikkuu sivusuunnassa nämä yritykset näyttävät olevan asemoitumassa uudelleen eivätkä liikkumassa eteenpäin. Suojakuorensa turvin ne keskittyvät puolustamaan asemaansa ja vahvistamaan sisäisiä prosessejaan selviytyäkseen. Ne käyttävät voimakkaita saksiaan leikkaamaan kustannuksia ja katkaisemaan kannattamattomia toimintojaan perustan vakauttamiseksi. Vaikka tämä keskittyminen tehokkuuden parantamiseen saattaa vaikuttaa perääntymiseltä, se voi myös tarkoittaa tietoista rakennemuutosta, joka petaa tulevaa kasvua.
Ei vain pysyäkseen hengissä, vaan menestyäkseen, ravut tarvitsevat sekä suojakuorensa että saksensa aseena. Vahvistamalla vakauttaan tehokkailla prosesseilla ne voivat siirtyä puolustuskannalta vaikuttavaan hyökkäykseen ja kasvaa lopulta majavoiksi tai kotkiksi, jotka saavuttavat nopean kasvun niin tuottavuudessa kuin liikevaihdossakin. Tämä voi tarkoittaa resurssien kohdistamista korkean potentiaalin alueille tai niche-markkinoille, tai se voi tarkoittaa investointeja innovaatioon uusien tulovirtojen luomiseksi. Ravut voivat myös tunnustella strategisia kumppanuuksia tai liittoutumia tai testata markkinoita laajentuen varovasti mutta säilyttäen samalla kevyen ja tehokkaan toimintamallinsa.
Feeniks
Feeniks on yritys, jonka liikevaihto on laskusuuntainen, mutta tuottavuus paranee nopeasti. Myyttisen feeniks-linnun tavoin tämän tyyppiset yritykset ovat usein keskellä muodonmuutosta: luopumassa tehottomista toiminnoista, vanhentuneista prosesseista tai kannattamattomista osista noustakseen uudelleen tuhkasta. Vaikka niiden liikevaihdon lasku voi vaikuttaa hälyttävältä, niiden toiminnan tehostuminen viittaa uuteen alkuun ja tulevaan kasvuun.
Kasvun käynnistämiseksi feeniksien on skaalattava toimintaansa huolellisesti juuri optimoitujen prosessiensa puitteissa ja tehokkuutta vaarantamatta. Kasvustrategiat voivat sisältää laajentumista uusille segmenteille, tuotetarjonnan kohentamista tai uusien tuotteiden kehittämistä, joissa voidaan hyödyntää uutta, kevyempää rakennetta. Feeniksien tulisi myös harkita strategisia kumppanuuksia ja pilottiprojekteja uusien ideoiden järjestäytyneeseen testaamiseen. Keskittymällä kasvun johtamiseen uudella ja tehokkaalla perustalla feeniksit voivat todellakin skaalata kasvua tehokkaasti ja nousta lopulta kotkiksi.
Yhteenveto
Tuottavuuden eläinpuisto™ -malli tarjoaa arvokkaita näkökulmia kasvun ja tehokkuuden väliseen tasapainoon ja auttaa sinua ymmärtämään yrityksesi asemaa ja seuraavia askelia sen kehityspolulla. Oletpa sitten kasvukivuista kärsivä elefantti, uuteen nousuun valmistautuva feeniks tai radikaalia suunnanmuutosta tarvitseva zombi tuottavuuden eläinpuisto auttaa sinua orientoitumaan ja ohjaamaan yritystäsi strategisesti eteenpäin.
Yleinen ohjenuora kestävää menestystä tavoitteleville yrityksille on siirtyä eläinpuistossa ensin oikealle ja sitten ylös: aloita keskittymällä tehokkuuden parantamiseen ennen kuin lähdet aktiivisesti kasvattamaan liikevaihtoa. Toiminnallinen laatu ja tuottavuuden vakaus luovat vahvan perustan pitkäaikaiselle kasvulle. Tehokas liiketoiminta on skaalattavissa kestävästi. Noudattamalla tehokkuus ensin -periaatetta vältät ansan, jossa kasvu ylittää sitä tukevien sisäisten järjestelmien kantokyvyn.
Mikä eläinhahmo edustaa yritystäsi?
Yrityksesi tilanteen ja oikeiden kehitysaskelien tunnistaminen auttavat sinua löytämään tasapainon kasvun ja tehokkuuden välillä ja luomaan pohjan kestävälle ja pitkäjänteiselle kasvulle. Olet todennäköisesti hyvin perillä siitä, kasvaako liikevaihtosi hitaasti, nopeasti vai onko se laskussa, mutta tiedätkö miten yrityksesi kokonaistuottavuus (TFP) kehittyy?
Varaa maksuton konsultaatio, niin voimme auttaa sinua tunnistamaan yrityksesi arkkityyppisen eläinhahmon ja keskustella siitä, mitkä voisivat olla yrityksesi tilanteeseen sopivia kasvustrategioita?
